客 户：－还是平安的投资连结险好。

业务员：－（1）不错，不同产品都有它的优势。但投资连结险交费20年只能拿20年的红利；分红险是交20年的费却拿终身的红利，你说哪个更合算？

业务员：－（2）王先生，这里有两份工作，一份是底薪＋提成；另一份只是纯粹的提成或可能要倒扣钱，你会选择哪一份？

客  户：－前一份。

业务员：－不错，投资连接险正象第二种，虽然有赚钱的可能，但它承受风险也大，而且亏本也要客户自己承担，而分红险却是一种保证不亏的稳健险种。

客  户：－但我喜欢高风险高回报。

业务员：－那我们可以去炒外汇炒黄金，那更刺激，对吗？但我们既然买保险，肯定也是看中保险的保障功能，而分红险的“保险”成份更大。你看20万保障会不会太少？

业务员：－（3）不错，平安的投资连结险有它的优势，但王先生，如果你…… [阅读全文]

业务员：－国寿公司的总部在北京，是国内唯一的一家国务院直属国有独资寿险公司，在发展上自然受国家政策的倾斜。做一个比喻就好比是一户家庭中的独养儿子。

        －政治经济学告诉我们政治是与经济紧密联系的，如我们常常把现在的股市称为“政策市”。作为寿险业的基石，中国人寿公司在资金运用上自然占有天时地利人和，远比所谓的专家运用更具实效。

业务员：－国寿公司的总资产达1.261亿元，1999年保费收入为603亿元，占全国寿险市场70％以上。实力最雄厚，资金的规模效应最为显著，且运用费用就相对较低。

业务员：－中国人寿，一言九鼎。有十分能力，也只会说三分。在目前的金融环境下，平安、太保能达到的收益水平国寿也必定能够达到，因为毕竟是要靠实力证明。

业务员：－如果您有一个女儿要出嫁，您会让她嫁给谁？

    2008年1月28日，中国人寿保险（集团）公司与招商银行股份有限公司在京签订了全面战略合作协议。中国人寿保险（集团）公司总裁杨超和招商银行行长马蔚华出席签字仪式并分别致辞，中国人寿副总裁万峰与招商银行副行长张光华签署了全面战略合作协议及相关业务领域的具体合作协议。双方领导认为，中国人寿和招商银行同为国内市场享有盛誉的金融机构，各自具有独特的资源优势。此次全面战略合作协议的签订，将双方的既有优势结合起来，将极大地促进双方的市场拓展，增强各自产品和服务的覆盖面和竞争力，真正做到为广大客户提供“一揽子”的金融服务。

    按照中国人寿与招商银行此次签订的协议，除目前已全面开展的银行兼业代理业务以外，双方还将在合作开发集合年金计划、捆绑进行…… [阅读全文]

    2月1日，中国人寿通过民政部向遭受低温、雨雪和冰冻的南方灾害地区捐赠1000万元，帮助受灾群众解决困难。民政部常务副部长李立国、中国人寿保险股份有限公司董事长杨超和总裁万峰出席了捐赠仪式。

    李立国表示，1月10日以来，在南方大部分地区发生的罕见的低温雨雪冰冻天气给灾区的生产生活带来了极大困难，党中央、国务院对受灾地区十分关心，社会各界积极关注和支援。中国人寿作为保险业的龙头企业，率先向灾区捐赠救援款项，这是积极履行行业和社会责任的具体体现，是保险播撒爱心的义举。

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    目前，我国南方十多个省份遭受了历史罕见的冰雪灾害，许多地方的电网系统都受到了损害。为确保电力输送畅通、交通恢复正常，使灾区人民能尽快恢复正常的生产、生活秩序，广大电力系统职工和公安干警正奋战在抗冰救灾的第一线。

    为支持公安干警和广大电力系统广大职工更好地参与抗灾活动，中国人寿决定对国家电网、南方电网和广大公安干警共计360万人捐赠人身意外伤害保险，切实发挥保险保障的功能，积极履行企业社会责任，为救灾工作贡献自己的力量。

   …… [阅读全文]

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。



◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。



◆熟悉自己推销产品的…… [阅读全文]

牧师、朋友、医生、保险代理人……
　 究竟谁才是真正的救星？
　 祝福、鲜花、账单、支票……
到底什么才是你真正的救星？
　　 有个人出了车祸，躺在病床上。第一位拜访者是他的牧师，牧师对他说：可怜的孩子，愿主保佑你。第二位拜访者是他的朋友，朋友对他说：你好好养病吧，我改天再来看你。第三位是医生，医生对他说：你过几个月就会好的。然后留下一张账单离开了。最后一位是保险代理人，他带来了一张支票，付清了所欠的住院费，病人对代理人说：你才是我真正的救星。

    我是通过保险营销员上门销售才认识保险的，刚开始怎样说我还是半信半疑，最后在面子的考虑上，购买了两份儿童保险。

　　一年后，又有保险营销员上门销售并介绍保险对人们今后的生活、家庭、儿女教育、健康、财产安全都起着无与伦比的作用时并介绍了保险工作的前景与未来，让我焕然一新。带着试试看的心理，来到了保险公司，展现在我面前是充满活力的画面，激励人心的话语，挑战性的竞赛给我很好很特别的印象；与家人商议后，毅然来到了这个充满活力，造福社会的崇高职业当中来，开始了我的保险生涯。

　　工作起来才知道，自己无论是知识方面，与人沟通方面还是职业敬业精神都很欠缺，于是下定决心好好学习，不断与客户交流，牺牲大量休息时间，力争做得最好。

　　保险工作的机遇给了我重新认识自己，给了我追求上进的年轻心胸，让我年轻了。

　　保险“国十条”的颁布…… [阅读全文]